五芳斋（603237）1月3日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年12月31日接受32家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

投资者关系活动主要内容介绍：

(资料图片)

问：公司主营产品以粽子、月饼为主，生产的季节性比较明显，如何提升淡季的产能利用率，缓解经营的季节性波动？未来对于非粽产品有无规划？

答：我们在保持粽子、月饼产品稳定发展的基础上，也在尝试开发第二增长曲线诸如烘焙食品、卤味食品等，力求多元化发展。未来公司希望能围绕二十四节气去做产品的铺排，打造公司全产品曲线。做到五芳斋等同于中华传统美食，这也是公司未来的战略目标。

此外，近期国家从政治层面出台了很多的措施去支持中国传播传统的文化的发展。比如二十大将“增强中国传统文化的传播”作为单向标题做系统的阐述，包括浙江对于中国传统老字号出台了一些利好的政策，从这个层面上来讲对于公司是有利的。另一方面，从公司层面来讲，除了保持现有的三大节日旺季外，未来也会围绕二十四节气打造公司全产品增长曲线，弱化销售季节性，增加更多日销产品。目前我们已经形成以粽子为主导，集月饼、汤圆、糕点、蛋制品、其他米制品等食品为一体的产品群，也推出了不少零售产品，包括素肉、绿豆糕、核桃酥等。我们会定期在电商平台推出日销新品，如果反响不错，后续也会在全渠道进行铺开。

问：目前公司的销售情况按区域来看主要以华东、华中地区为主，麻烦介绍一下公司的区域扩张计划及销售策略？

答：2019年度、2020年度和2021年度，公司主营业务收入中来源于非华东地区的收入占比分别为38.55%、44.18%和48.8%，公司充分发挥“五芳斋”品牌优势，在华北、华中、华南、西南等区域以及线上电商零售平台的销售收入整体呈上升趋势。

目前公司在北京、深圳、广州等地都有分公司和办事处，近几年的业绩也一直在稳定增长。未来公司也会在稳定江浙沪基本盘的基础上，向华北、华南去拓展业务。

问：门店这几年表现不佳，目前的重心放在哪里？未来是否还有大规模的拓店计划？之前有没有做过类似的尝试？通过加盟还是直营的方式拓店？渠道拓展上面的策略是怎么样的？哪一个渠道会是我们的重点？

答：目前连锁餐饮门店的发展受大环境特别是疫情的影响还是比较大。门店目前的发展重心主要还是江浙沪这一块，受2020年以来疫情影响，连锁业绩整体呈下滑趋势。近年来我们也在不断的尝试和探索连锁发展新模式，新模式会以加盟为主，只有在模式得到论证成功的情况下，我们才会考虑去做全国的大幅度扩张。接下来伴随着疫情的放开，以及餐饮板块的修复，相信明年会有所好转。

问：请介绍一下公司在月饼系列的竞争力与潜力？

答：根据华经情报网数据，从月饼线上与线下销售份额来看，2020年五芳斋均位列全国第三，分别达到9.3%与8.6%，深受广大消费者青睐。月饼方面，公司的竞争优势主要在于我们的渠道力、品牌力、产品力：①利用成熟粽子渠道，增加月饼产品的铺货率、市占率；②利用粽子第一品牌，在华东区域的品牌影响力；③对产品的品质要求及创新口味开发，增强五芳斋月饼产品的产品力。目前我们以四层流心糯月饼作为公司核心品相，比一般的流心月饼口感更软糯，以此打造差异化竞争。随着二期生产车间的建设落实，公司布局月饼及其他烘焙类产品、速冻类产品的产线，预计未来月饼及烘焙类产品的毛利率也将有所提升。

问：公司未来会考虑偏向To C还是To B？公司在切入新的品类时，如何跟现有的一些老玩家去PK？

答：五芳斋主品牌的主力还是To C的。公司借助与知名品牌的双品牌合作，让品牌越来越年轻化，并以此来拓展新的消费人群。考虑到粽子市场上还有来自全国各地非常多的品牌有对供应链的需求，我们也在积极开拓To B端的市场。

在新品赛道上，我们利用现有的全渠道优势，结合较强的品牌传播能力，可以快速起量解决基本的产品问题，我们现在已实现电商、商超、连锁三大渠道全覆盖，能够确保消费者在线上线下（300959）都有很好的服务体系支撑。另外从差异化的角度来看，我们聚焦于中式烘焙的方向，也推出了更符合江南口味的茶食糕点;

浙江五芳斋实业股份有限公司主要从事以糯米食品为主导的食品研发、生产和销售。主要产品为粽子、月饼、汤圆、糕点、蛋制品、其他米制品。“五芳斋”始于1921年，2004年被国家商标局认定为中国驰名商标。公司是全国首批“中华老字号”企业，公司的粽子制作方法源于百年传承的传统工艺，其制作技艺于2011年被文化部收录进第三批国家级非物质文化遗产名录。公司曾获“农业产业化国家重点龙头企业”、“全国主食加工业示范企业”、“浙江省绿色企业”、“浙江省十大特色农产品品牌”等国家级、省级荣誉称号。

调研参与机构详情如下：